Idoneus Talent

• Título Universitario en Licenciatura en Negocios, Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Informática, Tecnología o un campo relacionado. Es deseable una titulación de Posgrado.
• Experiencia profesional (5+ años) en un mínimo de 5 años de experiencia en ventas o marketing y un mínimo de 10 en experiencia laboral general.
• Conocimiento técnico: Conocimiento técnico y una comprensión integral de cómo funcionan los productos de la empresa, capacidad para identificar y dar seguimiento a los Clientes potenciales, habilidades excepcionales para vender productos y cerrar acuerdos, conocimiento de técnicas de promoción de ventas, técnicas de negociación, experiencia en ventas consultivas, neuro-programación lingüística.
• Inglés-Español, a nivel de competencia laboral profesional.
• Habilidades flexibles: Individuo emprendedor y automotivado, conciencia intercultural, fuertes habilidades interpersonales y de comunicación, liderazgo informal, conciencia, curiosidad, impulso, orientado a objetivos, jugador de equipo, altos niveles de empatía, valor, optimismo, ambición y pasión por las Ventas.

Sus responsabilidades

• Se centra en el desarrollo de nuevos modelos de negocio para la Sustentabilidad y la Digitalización, tanto a través de la adquisición de nuevos clientes como de las cuentas de clientes existentes, reconociendo oportunidades para generar ingresos rentables en mercados específicos.
• Desarrolla objetivos estratégicos para los elementos asignados de la cartera, aprovechando las sesiones de descubrimiento, la venta consultiva y la ejecución de acuerdos.
• Establece planes de ventas anuales, trimestrales o mensuales y prioriza y programa sus propias actividades para que se cumplan estos objetivos.
• Mediante la generación de demanda y la identificación temprana de proyectos desarrolla pipelines y logra llegar a los objetivos tanto de generación de oportunidades, como de cierre de ventas , involucrándose en equipos de ventas y canales disponibles para escalar el negocio en las regiones asignadas por medio de una estrategia mejorada de Go-To-Market.
• Comprende e incorpora la estrategia del cliente y su lógica de cadena de valor en el desarrollo de la propuesta de valor.
• Remite clientes potenciales de ventas, comentarios de los clientes e información sobre la actividad de la competencia a los contactos apropiados dentro de la organización para poder responder a las condiciones cambiantes

Las áreas de conocimiento técnico deseadas son:

• Planteamiento y ejecución de estrategias de ventas complejas
• Conocimiento del portafolio de potencia eléctrica y digitalización
  • Sistemas de almacenamiento de energía (BESS)
  • Subestaciones eléctricas en alta tensión (>69 kV)
  • Electromovilidad & Darta Centers
  • Calidad de la Energía / Código de Red
  • Enterprise Software.