Idoneus Talent

FUNCIONES ESENCIALES

• Mediante la generación de demanda y la identificación temprana de proyectos desarrolla pipelines y logra llegar a los objetivos tanto de generación de oportunidades, como de cierre de ventas, involucrándose en equipos de ventas y canales disponibles para escalar el negocio en las regiones asignadas por medio de una estrategia mejorada de Go-To-Market.
• Se centra en el desarrollo de nuevos modelos de negocio para la Sustentabilidad y la Digitalización, tanto a través de la adquisición de nuevos clientes como de las cuentas de clientes existentes, reconociendo oportunidades para generar ingresos rentables en mercados específicos.
• Desarrolla objetivos estratégicos para los elementos asignados de la cartera, aprovechando las sesiones de descubrimiento, la venta consultiva y la ejecución de acuerdos.
• Establece planes de ventas anuales, trimestrales o mensuales y prioriza y programa sus propias actividades para que se cumplan estos objetivos.
• Comprende e incorpora la estrategia del cliente y su lógica de cadena de valor en el desarrollo de la propuesta de valor.
• Remite clientes potenciales de ventas, comentarios de los clientes e información sobre la actividad de la competencia a los contactos apropiados dentro de la organización para poder responder a las condiciones cambiantes

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES:

• Conocimiento técnico y comprensión integral de cómo funcionan los productos de la empresa como: electrificación de alta tensión, electrificación de flotillas de transporte, automatización de procesos, data centers, calidad de energía, respaldos para evitar suspensiones, proyectos de electrificación
• Capacidad para identificar y dar seguimiento a los clientes potenciales
• Habilidades excepcionales para vender productos y cerrar acuerdos
• Conocimiento de técnicas de promoción de ventas, técnicas de negociación
• Experiencia en ventas consultivas, neuro-programación lingüística

HABILIDADES

• Liderazgo – gestión de equipos y jugador de los mismos
• Excelente capacidad de negociación, comunicación, habilidades interpersonales
• Conciencia intercultural
• Orientado a objetivos
• Optimismo
• Ambición
• Capacidad de análisis
• Altos niveles de empatía
• Pasión por las ventas
• Orientación al cliente y actitud servicio
• Emprendedor y automotivado

TECNOLOGÍA

• MS Office, Excel, ERP
• Bilingüe (alto nivel de inglés)

EDUCACIÓN Y EXPERIENCIA:

• Licenciatura en Negocios, Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Informática, Tecnología o un campo relacionado (título + cédula profesional).
• Es deseable una titulación de Posgrado.
• Experiencia profesional mínima de 5 años en ventas o marketing y un mínimo de 10 años de experiencia laboral general.